,海纳百川,为我所用。只要他们能造出的优秀产品,绿地集团就一定能造出来,并且还能反超。这个市场上,最优秀的人才,都聚集在绿地集团;最优秀的产品,只有绿地集团能造出来。
不得不说,对竞争对手来说,这是个悲剧——因为每一块由他们辛辛苦苦开辟的新市场,最终,还是会回到我们手里。”
台北市。
柳梦雪坐在酒店餐厅里,一片阳光灿烂的小平台上。时间还很早,周围没什么人,她拿起叶凡昨天与明德面料签订的合同,仔仔细细看着。
叶凡就坐在她对面,安静用餐。
说实话,这份合同的条件,既在柳梦雪意料之外,又在情理之中。外人都说那明德老头子性格清高,捏着几份专利面料,一直没肯卖出去。这次叶凡能打动他,柳梦雪就知道内有玄机。
不过这玄机,还真是昂贵。叶凡好舍得。
按合同规定,今后三年,明德将其已研发出的两种科技面料,独家提供给h公司使用。而其今后研发出的新面料,在同等价格前提下,h公司有优先使用权。如果违约,需支付订单金额的三倍赔偿金。
这个条件,当真解除了柳梦雪心头的一个大担忧。
因为面料成本,就是箱包生产成本中的大头。他们好不容易才找到这个性价比最优的选项。
而一旦h公司的新产品成功推出,绿地集团势必要推出同类竞争产品。但h公司只要牢牢把原材料抓在手里,绿地集团短期内要找到能与其媲美的低价高质量面料,只怕也不容易。
有得必有舍。要获得这份独家使用权,合同规定,今后新品牌爱途(aito)的一切推广、销售活动,必须同时对明德品牌进行宣传。所有电视、媒体广告,必须将明德嵌入。总而言之,必须将爱途和明德,作为同等重要的两个品牌,一起推向市场。
在这个条款上,h公司需要付出的金钱和精力,可是算不清楚的。单说电视广告一项,央视一秒钟的广告,也许就是数百万元——也要分一部分给明德。
……
柳梦雪合上合同,抬头看着叶凡。
他比她想象的更有魄力和心胸,也更熟稔人性。
历来原材料厂商和制造商之间,只谈金额条款。他却丢出这么个“共赢”的点子,也为对方打造品牌。那明德老头子生性清高,小小一个厂子,捏着极好的专利,却至今未被别人收购,必然就是想保持品牌独立。面对这样的条件,怎么会不答应?
人人都有*。所谓清高,不过是他的*更远更高。
此时阳光斑驳,照在叶凡的衬衣上,也照在他的黑色短发上。柳梦雪看着他的左边脸颊上,似有一丝红痕,不由得心情微荡。
那是她亲的。大清早,叶凡来接她下楼吃早饭,自是在玄关拥吻了一番,才放过她。而今天要去明德,所以她也画了淡妆抹了口红,就这么浅浅印在他的脸颊上。
柳梦雪抽了张纸递给他:“再擦擦。”
叶凡自然是听懂了。接过纸巾,抬手在脸上一拭,眼睛却盯着她。
柳梦雪:“干嘛,今天见人,难道不化妆啊?”
叶凡没出声。过了一会儿,放下了纸巾。
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