路易斯不由会意地笑了,明明是一项短处,偏偏让对方说成了长处和优点了,而且听起来是那么的无可辩驳。
当然,安蓉清楚,这样的讨巧之言,只能作为缓解双方谈判气氛的一种调剂,并不能作为说服的真正筹码。
于是她很快转入正题道:“天安公司给出这样的价码,只需要收购IBM-PC下的一样业务和机构。当然,作为贵方要求之一,雇员我们也会全员接收。”
“……除此之外,我们并不需要Thinkpad这个品牌,取而代之的是,我们希望能够得到Thinkpad所有专利的5年使用权。如果后续有需要的话,我们会继续为这些专利付费费。”
话音刚落,路易斯.郭士纳的蓝色眼眸为之一亮。
这的确是个很有诱惑性的提议。
品牌转让给别人去用,IBM甚至还要担上一些莫须有的名誉风险,比如担心联想把这个牌子做砸了,而背上骂名。
而如果换成是专利技术的使用权转让,那就是一项生生不息的生意了。
路易斯甚至有信心,让天安公司五年后,继续为Thinkpad品牌下的那些技术专利和外观专利持续付费。
然而就在路易斯暗自琢磨的同时,旁边的助手萨缪尔·帕米沙诺却提出了问题。
这个毕业于霍普金斯大学的职业经理人,有个中文名叫彭明盛,看起来挺有亲和力。
但他的问题,却是一点也不亲和,甚至还有些尖锐。
“Miss安,在刚才您的发言中,既放弃了Thinkpad这个品牌的使用权,但是同时也没有为IBM-PC业务下的数千名员工表达出什么承诺。”
“……据我所知,在这方面,联想公司甚至愿意将公司总部搬到纽约来,以确保原属于IBM-PC的雇员们,能够得到持续的优待。”
这个问题的确是有些尖锐,也是安蓉之前一直想要回避的问题。
因为吴涛说过,对应这个问题的答案上,IBM会做出怎样的反应,他也料想不到。
如此,只能放手一搏了。
想到这里,安蓉陡然坐直上身,年轻的俏脸上,陡然散发出一股盛气凌人的气息。
“按照华夏的称呼,我应该称呼您为彭先生。坦白说,彭先生,我不认为优待IBM-PC的雇员们,和将总部搬到纽约来,有什么必然的联系。”
“……其实你也应该看出来了,天安公司愿意放弃Thinkpad这个富有影响力的笔记本电脑品牌,而选择它的专利和技术,正是因为天安公司对IBM-PC这些雇员们的信任和期待。”
“……公司将依靠他们创造出自己的笔记本电脑品牌,并且延续Thinkpad的辉煌,甚至还要远远超过它。”
“……我想,到那时,作为天安笔记本电脑品牌的功臣,他们的地位,将比任何情况下都要有保障。而IBM-PC业务,才能更加稳健地发展下去。”
“……至于联想公司的做法,恕我不该多说,正是因为他们对自主研发和技术缺乏信心,才不得不过度依赖Thinkpad的品牌和产品。”
“……而目前Thinkpad业务的利润空间越来越薄弱,即便是到了联想公司的手里,也难免日薄西山的命运。到那时,联想公司会对IBM-PC雇员们做什么,恐怕没人能够保证。”
一股脑将肚子里的干货,全都倒出来,安蓉这才得以缓了口气。
言罢,天安公司方面的成员们,全都自豪满溢,那种精神状态,在路易斯和彭明盛看来,的确是和前一个华夏公司的成员们不太一样。
“OK,Miss安,感谢你如此耐心的解释和阐述。我想我们内部需要短暂地接洽一下,才能给您最终的答复。所以,请稍等片刻……”
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