――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――

　　对于商人来说，了解人心是必不可少的一种才能！

　　道理很简单……

　　商人说到底就是做买卖的……

　　做买卖的行为，自然要产生利润……

　　而利润如何产生，说到底无非就是低进高出而已……

　　而作为一个商人，如何能给做到低进高出，最根本的要素，就是要了解交易者的心理底线！

　　了解到别人究竟是怎么想的，对于商人能否做成生意，可以说是至关重要的因素！

　　做生意谈判的时候，双方都有自己的心理底线存在，如果心理底线相互抵触，那么生意也就没有做下去的必要了！

　　这个世界上，一个物品的价值究竟是多少，说到底在买家和卖家心里，总是有一杆秤的……

　　至于是不是高于市场价又或者是低于市场价，本质上来说，是毫无意义的事情……

　　买家觉得值得，再昂贵也会愿意买，卖家觉得值得，再便宜也会愿意卖……

　　这里就涉及到心理价位的问题了……

　　比如说一件东西，买家觉得这件东西我最多出一百，而卖家觉得，我这件东西最少要卖一百一……

　　在这样的情况下，谈判就是毫无意义的事情，对于卖家和买家来说，都会觉得对方在交易之中，表得毫无诚意可言！

　　买家觉得卖家把自己当成了冤大头，而卖家则觉得买家想要在自己身上捡便宜，于是交易自然就无法达成……

　　一个高明的商人，在遇到这种情况的时候，往往会第一时间抽身而退……

　　因为这已经不是交易本身的问题了，而是一种价值观上的区别……

　　是的，价值观上的区别！

　　举一个简单例子来说，一件传家宝对于一个家族的人来说，自然是一件无价之宝……

　　但是，对于买家来说，一件物品是否是传家宝，是不会影响这件物品本身的价值的，如果卖家要把传家宝在他们内心之中的附加价值，添加到物品之中去的话，那么对于买家来说，就是绝对不会接受的……

　　所谓的在商言商就是这样的道理……

　　想要做成交易，那么两个人在价值观上必须有相同的认知……

　　比如说，对于狗肉店的老板来说，他看到的所有狗，基本上都是按照肉的重量来计算价值的，活狗和死狗不会有任何区别可言……

　　而对于那些养狗的宠物主人来说，他们和狗肉店老板的价值观就完全不同，所以两者眼中的狗，价值也会有翻天覆地的变化，这样的两者，自然

　　请收藏：https://m.lwshu.cc

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）